智善夜聊第8期

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　　律师到底应不应该发朋友圈，该怎么发利物浦卫冕之路不畅，再度陷入困境？身为律师的你是不是也很困惑呢？来看看三位律师怎么给你支招吧！

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　　云南八谦律师事务所吴皓律师：

　　1、应不应该发

　　先回答第一个问题。毫无疑问应该发，其意义在于三个方面：营销手段、职业形象、信任基础。

　　有人就提出利物浦卫冕之路不畅，再度陷入困境了朋友圈公众号的概念，相信大家也接触过，就是一个普通个人号，但是以公司或者团队的名义来运营，不但容易塑造出人格，区分度，而且会有更好的互动、沟通功能。

　　律师业务，大部分来自同行、亲友介绍，而微信，手机端用户最庞大的社交工具，值得经营。你整天跟人说你是律师，其实也烦，但是你在朋友圈展示自己的学习、研究、工作的状态，在分享生活的同时，也在间接传播自己的专业领域，学习研究成果，当朋友同事有契合需求的时候，自然就想到你。

　　现在的法律服务，逐渐转向买方市场，当事人有更多的渠道去选择律师，跟面试官似的，精心打造的朋友圈记录，或许就是你面试成功的简历。

　　2、应该怎么发

　　有趣、有料、有格调

　　这是我做公众号内容的要求，如果要以运营的思路来发朋友圈，其实也是在制造内容体系，同样需要遵从这三项价值标准。

　　有趣意味着要有更多互动的空间，不要自说自话，要留下悬念或者问题，让小伙伴发挥、评论，这需要设计或者自嘲、自黑，或者发现工作生活中有趣的小细节，这前提是必须自己做个有心人，能发现乐趣，并乐于分享。

　　有料，就是要原创。哪怕是转发别人的文章，也应该在读完之后，附带上自己的点评、感想，单纯的转发，只是内容的消费者，不能成为生产者，不能制造价值，别人看你朋友圈，清一色转发，什么感觉？味同嚼蜡。

　　有格调，就是要将自己的性格在朋友圈中释放出来，你可以释放真实的，也可以有意的塑造一个你的理想状态。重点是要与众不同，与公号一样，才会在朋友圈中脱颖而出，让人眼前一亮。

　　这里自夸一下，我认为我的朋友圈是遵循着这种规则来发的，大家有兴趣的可以加我微信参考。

　　3、律师朋友圈的职业自觉

　　针对前两天在朋友圈疯狂传播的罗尔事件说一下，不知道群里有多少律师朋友出于爱心帮忙传播过相关的图文，甚至用人民币支持过当事人。爱惜自己在朋友圈的职业形象，时刻把握职业自觉，不盲目跟风。这点我看到邓君律师就棋高一着嘛，在大家传播的时候可能就察觉到不对劲，按兵不动，然后有人出来揭露打脸当事人，有事实、有依据的时候，邓律师及时的转发了关于事实情况的说明。说实话，媒体对热点的消费，其实遵循一条食物链，希望律师能够秉持职业谨慎、职业自觉，避免沦为低层的消费者，新闻操盘手口中的食物。

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　　大地律师事务所银小琦律师：

　　我记得是2012年微信开放了朋友圈这个功能，可以分享照片，大家都特别积极热情，每天都分享很多条，渐渐地大家也喜欢上了朋友这个圈。我觉得朋友圈的初衷打破了原来的人与人的联系，让更多相互熟悉的朋友在更大的范围内互动，增进彼此的了解。对于善于分享的朋友来说，分享本身就是一种无穷无尽的乐趣。

　　自从2013年微商爆发以来，我们的朋友圈陷入了一种困境。网络上一度有一个段子：朋友间相互疏离是一种什么感受？答案：微商这条路是他bwin必赢官网自己选的。虽然是一种调侃，但确实说明了一个现实状况，现在朋友圈已经变成了微商免费的广告圈。

　　再后来，频繁的发朋友圈被说是没事干，天天晒娃被嫌弃，晒车、晒饭局又被说是炫富，发些没用的东西又被说是很Low。渐渐地大家对于朋友圈都不知道该怎么发了。我觉得像律师这种高精尖职业的人也应当重视朋友圈。

　　在朋友圈分享有两种模式：一种是给自己看的，像是一个相册，收藏记忆；另外一种是给朋友看的，希望把美好的事物与朋友一起分享。

　　以下就是我对于律师发朋友圈的一些小想法：

　　1、自我营销

　　朋友圈是一种自我营销，现在有很多律师有自己的公众号，他们会发布自己的文章、对时事的看法、办案的心得等等，然后在自己的朋友圈转发公号的内容，这是一种变相的传播。

　　还有一种自我营销的特点是，他们会转发自己的电子名片。个人的电子名片是微信二维码的，一扫就能进入到律师介绍的主页，这个是比较个性化的营销方式。大家形成了一种消费习惯或者行为习惯，见码就扫，所以个人名片是一种很好的自我营销方式。

　　2、干货分享

　　律师的朋友圈可以是一个收藏的阵地，在看朋友圈的时候，看到一些比较实用的文章时可以顺手转发，在回顾的时候可以很快的找到自己想要的文章，也许在实务中可以用到。

　　律师的朋友圈有一个很鲜明的特点，就是满满的法律条文和实用干货，这个就是律师分享给自己看的，当做一种收藏的记忆。在分享干货的同时，也是一种扩大和传播。律师在分享干货，可以让很多人了解到这个律师的专业领域。

　　3、抒发困惑求帮助

　　律师的朋友圈里面的好友可能一大部分都是我们的律师同行，在办案的时候遇到一点困惑或者办案技巧不是很熟的情况下，可以求助朋友圈，从而得到及时的帮助。

　　英文版的朋友圈叫做Moments，意思就是帮助我们记录和收集生活中最重要的时刻。律师在发朋友圈的同时，也是在记录自己当时的困惑或者心情，这个时刻是稍纵即逝的，发一个朋友圈会让这一刻得以停留，会更加有意义。

　　4、得到当事人的认可

　　律师在不透露隐私的情况下发关于当时案件的朋友圈，而当事人也在律师的好友之列，当事人看到这个消息，会第一时间感受到律师对自己的重视，也可以更好地赢得当事人的尊重。律师的本质其实就是一个服务者，认真用心的服务好每一个当事人，好的口碑自然就会来到。

　　5、做个平凡人

　　律师也需要朋友，律师也需要朋友圈。所以是不存在律师该不该发朋友圈这个问题的，我们只要掌握了发朋友圈的技巧，也可以让我们的朋友圈变得很有意义。

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　　湖北夷水律师事务所李桂林律师：

　　我的观点是律师应该发朋友圈。微信具有营销功能，朋友圈是一个封闭的社交平台，就好比自己是台上的明星，微信好友是台下的观众。在这个封闭的圈里，每位好友都有可能是你的直接或者间接客户。当好友得到你的帮助时，就有可能主动联系你，如果他通过你的朋友圈了解你，并且认可你这个人的话，当他的微信好友遇到法律问题时，他会把你推荐给他的朋友。因此，我认为朋友圈是律师获得案源的一种途径。

　　至于怎么发的问题，首先，要把朋友圈包装好，主要是微信头像、个性签名等方面设计包装好，微信头像我建议一定用自己的真实头像，最好选择适合自己气质的形象照，让好友对你产生亲切、信任感。个性签名将自己的优势写上，让别人知道自己的专业领域，但是字数不宜太长，切忌心灵鸡汤和笑话。

　　其次，如何发朋友圈信息？

　　1、给好友输送有价值的信息，比如：将微信公众号原创文章转发到朋友圈，目的是树立律师的专业形象；将有价值的法律文章转发到朋友圈，最好能加上自己的心得体会或点评，要经常与好友互动，这样双方关系就能渐渐亲密起来，让微信好友感到你很专业。

　　2、经常发一部分生活信息、外出参加培训、励志语录等相关的朋友圈，目的是与微信好友建立信任，让好友感到你是一个真实的、有情感的人。

　　3、其他一些适合宣传自己的信息。

　　4、朋友圈信息格式：标题+正文+结尾

　　（1）标题不要太长，精炼就行

　　（2）正文是要表达的内容，这样完整

　　（3）结尾通常放上自己的联系方式、微信号等，这样，当你的信息被转发时，别人就能知道你、联系上你。

　　5、发朋友圈时，将信息同步到QQ空间

　　在发朋友圈的同时，也经营了我们的QQ空间，扩大了信息的接收面。

　　律师如何处理与微信好友的关系？好友添加之后，律师应当马上将自我介绍发送到好友微信，比如我是谁、我的专业、我能给你提供什么服务等等，简单的介绍自己。此处建议提前将自我介绍写好收藏在微信上，随用随取。

　　嘉宾介绍

　　吴皓律师——云南八谦律师事务所——主攻公司股权、治理

　　银小琦律师——大地律师事务所——实习律师

　　李桂林律师——湖北夷水律师事务所宣恩分所——擅长保险理赔、交通事故、刑事辩护

下期夜聊预告：

《律师如何做知识管理？》

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文字整理、责编|方晶